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      全屋定制家具產品規劃管理生產ERP管理軟件

      發布時間:2021-05-20丨點擊量:43

      全屋定制家具產品規劃管理生產ERP管理軟件

      全屋定制家具產品規劃管理生產ERP管理軟件

      產品規劃是產品規劃人員通過深入的市場調研,在對市場、對競爭對手、對客戶需求、對外在機會與風險以 及對技術和市場未來長遠發展態勢充分了解、研究的基礎 上,依據公司自身條件、公司長遠發展,從市場角度開發 的符合市場、符合消費者內心需求的產品,從而通過市場 去實現公司的戰略、戰術以及公司的長遠發展目標。

      1、市場評估

      一般通過市場調研的方式去進行。其要求是要充分 分析市場,了解細分市場,制定的營銷戰略和戰術要充分 評估到營銷活動的結果,這關系到市場營銷的方方面面,涉及面很廣。主要內容為市場的變化趨勢以及消費者需求,消費的購買動機、價格、產品、分銷模式、廣告、競 爭等以及國家的大政方針所對應的宏觀條件。

      市場營銷調研的進行一般分為3個階段:

      1)準備階段。即初始階段,主要是分析清楚主題、 目標,進行主體假設,并通過主體假設獲取需要的信息。

      2)設計階段。是整個調研工作的總體計劃,需要編 纂一個詳細的計劃書,包括公司的訴求和希望、調研方 式、資料來源、收集資料需要的工具、調研預算經費支出 及總體時間規劃等。一般來說,總體計劃需要通過專家論證,并在小范圍內施行,對其施行效果進行分析,檢驗是否能達到調研目的。

      3)執行階段。這是調研計劃實施階段,是調研工作 的一個非常重要的階段,主要包括實地調查收集資料,然后 對資料進行整理、分析和解釋,最后提交調研報告。

      問卷設計是組織調研的最重要工具,一般按如下步驟 進行:

      1)確定調研信息。確定調研活動的目的,擬定根據 調研的假設前提需要獲得的驗證信息,并依此分析出需要 的信息內容。

      2)明確調研問題的內容組成。就調研問卷需要達成 的結果進行分析討論,并確定包含的調研項目,調研問題 要簡單實用,要回答簡單,問題較少,不至于引起調研對 象的反感。

      3)選擇并確定調研問題的種類。一般來說調研問題 分為自由問題、多選項問題和二分問題。自由問題相對開 放,信息量大,但資料龐雜,整理難度極大。多選項問題 一般調研對象回答簡單,資料相對簡單,整理較為容易, 但選項較多。二分問題最容易整理和獲得結論,但不一定 能完全表達調研對象的全部意思。

      4)分析并確定調研問題的用詞。調研用詞非常重 要,要做到簡單準確,使得不同調研對象看到調研問題基 本理解不至于相差太多,因此對調研用詞需要仔細斟酌。

      5)整理分析問題邏輯順序。一般來說,提出來的調 研問題要準確并理清問題之間關系,要做到有趣、有料, 要讓調研對象對調研問題能夠持久認真回答,不至于讓調 研對象煩躁,對答題失去耐心。

      6)調研問卷的小范圍實驗。在小范圍內組織對調研 結果進行測試,查缺補漏。

      定制家具常用的調研方式分為市場走訪、代理商訪 談、入戶調研等方式。根據調研結果,將數據進行歸納整 理,寫出此次的調研報告,作為規劃的第一手資料。

      2、市場細分

      2.1 市場細分定義

      市場細分(market segmentation)是企業根據消費者需求的不同,把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主 要依據是異質市場中需求一致的顧客群,實質就是在異 質市場中求同質。因此,可以說市場細分的目標不是為 了分解,而是為了聚合,即在需求不同的市場中把需求 相同的消費者聚合到一起。當然,細分市場并不是企業 的目的,不能為了細分而細分,市場也不是劃分得越細越好。

      市場細存在兩種極端方式:完全市場細分與無市場 細分,而過渡細分模式又處在該兩極端之間。

      1)完全市場細分。所謂完全市場細分就是市場中的 每一位消費者都單獨構成一獨立的子市場,企業根據每 位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說, 只有一些小規模的、消費者數量極少的市場才能進行完 全細分,這種作法對企業而言是不經濟的。盡管如此, 完全細分在某些行業,如飛機制造業等行業還是大有市 場,而且近幾年開始流行的“訂制營銷”就是企業對市 場進行完全細分的結果。

      2)無市場細分。即不同消費者的需求完全相同,或 者就算有所不同,企業求同存異或徹底忽視差異,不對 市場細分。

      2.2 市場細分的作用

      1)有利于企業發掘、分析市場上的機會,找到營銷 上最具潛力和吸引力的市場空間。

      2)根據市場的情況,將資源合理配置,找到最經濟 實用的市場份額,提高企業的市場競爭力。

      3)有利于滿足不同的消費群體,不同的消費訴求。

      2.3 定制家具的市場細分

      就消費者市場而言,細分變量,歸納起來主要有地理環境因素、人口統計因素、消費心理因素、消費行為 因素、消費受益因素等,對應地就有了地理細分、人口 細分、心理細分、行為細分、受益細分這5種市場細分 的基本形式。對于家居行業來說,一般都是以性別、個 性、科技等為細分市場的關鍵點。目前,最大的80后已 經35歲,90后也開始逐步進入工作崗位,80后和90后開始作為市場的主導力量。所以個性化、年輕化、性別區分成為整個行業發展的風向。與此同時,低碳環保、家居智 能、多功能、人性化的產品更是消費者訴求。

      1)全屋定制。成品家具競爭激烈,受到房地產、出 口等不景氣的影響,很多企業境況不佳,僅2014年深圳就 有3家較大規模的家具企業被收購或宣布破產。而定制行 業既可以工業化生產,又可以根據消費者訴求進行定做, 這極大地滿足了消費者的消費需求。加上其主要競爭對手 木工手工制作的費用越來越高,環保及甲醛超標問題日益 嚴重,定制家具的優勢越來越明顯。定制家具工廠化非標 定制解決了環保、個性、簡單、空間合理使用等問題,越 來越受年輕消費者喜愛,行業增長迅猛。

      2)性別衣柜。男性、女性的生理差異也體現在對衣 柜產品的不同需求上,如男性襯衫、西服、領帶等產品的 收納與女性的裙裝、首飾等收納方式完全不一樣。男性和 女性對衣柜的顏色、功能等的差距也體現在產品消費的選 擇上。

      3)多功能產品。隨著房價的高升,特別是一二線城 市的房價越來越高,對于購房者壓力很大,在住房面積緊 張的情況下,如何充分利用空間成了消費者的直接需求。 多功能、百變、體積小的產品大行其道,因此宜家家居產 品在中國一二線市場的口碑越來越好。

      4)藝術及傳承產品。美的東西人人喜歡,特別是風 格明顯的家具,隨著市場的細分越來越受重視。同時,因 為傳統帶來的對實木甚至紅木的偏愛也帶來了一定的高端 消費。廣東的明清風韻等品牌將藝術與高端木材完美結 合,占據高端消費市場。

      3、產品組合分析

      家具產品組合是指一個家具企業生產和銷售的所有 家具產品線和家具品種的組合方式,也就是全部家具產品 類型的結構 。

      1)擴大化策略。指不改變經營范圍,只是在原產品 體系內充實備貨品種,增加經營品種的備貨量。

      2)縮減策略。指合并或縮減不能為企業帶來利潤或 利潤很小的產品線或產品線中的某些產品項目,集中精力在獲利或經營前景看好的產品上。

      3)高檔化與低檔化策略。高檔化是指通過增加那些 價格較高和品質較好的家具產品或產品線,以拓展更廣大 的市場,提高企業現有家具產品的聲望。低檔化策略是指 在現有產品類型的基礎上增加一種質量較低的產品。

      4)改良策略。是指對企業經營的某些家具產品進行 整體上較大改善,通過產品自身的改進來滿足顧客的不同 需要,使停滯的銷售得以回升,再度出現新的增長。

      4、制定產品線路標規劃

      企業對細分市場做好相關分析及定位后,需要確定 新產品的開發需求,即生成新的開發項目。為了完成這些 項目,企業必須要投入相對應的資源,包括人力資源、技 術資源、財務資源等。

      5、組織與實施

      產品規劃關系到一年的產品研發和產品走向,對銷 售目標的達成具有關鍵作用。因此每年集團會組織公司相 關人員討論年度產品規劃,人員一般包括制造總經理、營 銷總經理、產品總監、產品藝術總監、營銷大區總監、市 場總監、工藝經理、研發設計人員等。

      制造總經理、營銷總經理就集團資源配備情況、生 產設備投入情況、市場銷售預期等進行戰略布局,并對產 品研發提出指導性意見;產品總監、產品藝術總監對現有 產品體系、產品藝術風格等提出意見;營銷大區總監、市 場總監就市場情況、主要競爭對手情況等提出意見;工藝 經理就生產工藝水平、需要解決的工藝問題提出意見;研 發設計人員就現有設計水平、需要公司提供的支持等發表 意見;規劃部門將各方面意見整合收集,會同市場調研結 果,形成新產品研發規劃[2]。

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